Как заставить человека?

Американский психолог Роберт Фелдман, посвятивший карьеру изучению вранья, утверждает, что даже самый правдивый человек, разговаривая с незнакомцем, врет в среднем четыре раза за десять минут. Что интересно, разговаривая с родственниками или близкими друзьями, мы обманываем еще чаще.

Реклама

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Чему бы вы ни учили своих детей, сами-то вы отлично знаете, что врать полезно. Кстати, психолог из Университета Массачусетса Роберт Фелдман провел очень интересное исследование и выяснил, что самые популярные дети в школе как раз те, кто умеет хорошо врать — потому что с ними интересно. И действительно, у всех нас есть знакомые, которые обманывают сладострастно, с фантазией; и даже зная заранее, что они врут, слушаем мы их с большим удовольствием. Но даже в сущности правдивым людям иногда приходится врать, хотя им это делать и не нравится.

Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

Удостоверьтесь, что вам это выгодно

Очень важно понимать, зачем вы вообще врете. Что вам с этого?

Помните, что чем реже вы врете, чем сильнее ваша репутация «правдивого» человека, тем сильнее вам будут верить.

А это значит, что, если не размениваться на мелкое вранье и сберечь этот «капитал» на тот момент, когда вам это действительно будет нужно, эффект будет сильнее — никто в вас не усомнится. В общем, если врете, врите по-крупному.

Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз. Вы на эту тему уже кому-то врали — и во второй раз про одно и то же насочиняете намного эффективнее, потому что потренировались.

И более того, в этот раз вы не создаете вранье (используя части мозга, отвечающие за креативные процессы), а вспоминаете его — то есть делаете ровно то же, что бы делали, пересказывая правдивую историю.

Говорите правду

Сложнее всего определить вранье, которое не совсем вранье. Чем большее правдивых фактов в вашей истории, тем сложнее будет уличить вас в том, что вы говорите неправду. Также правдивые факты приводят к тому, что слушатель задает меньше вопросов. А чем меньше вопросов, тем меньше вероятность того, что вас рассекретят.

Знайте, кому вы врете

Секрет хорошего вруна — он очень эмпатичен. Он отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет. Разным людям подходит разное вранье. Кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее? Адаптируйте вранье под жертву.

Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Вруна часто выдают не слова, а действия. Как выглядеть, чтобы вам поверили?

1. Не отводите глаза, но и не смотрите прямо в зрачки человеку, которому врете. Смотрите на его лицо в целом.

2. Улыбайтесь (ученые утверждают, что, когда люди говорят правду, они чаще улыбаются).

3. Следите за собой — врущий чаще трогает себя за пуговицы, теребит собственную одежду, бессознательно почесывается.

4. Контролируйте собственный голос. Так как вранье процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, голос врущего становится бесцветным и монотонным (у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать). Поэтому нужно это делать насильно.

Добавьте красок в голос, повышайте и понижайте тональность, изменяйте ритм — старайтесь звучать правдиво, то есть разнообразно, как бы вы это делали, рассказывая интересную правдивую историю.

5. Размахивайте руками — если вам это вообще свойственно. Врущий часто бессознательно ограничивает движения и мимику. Хотите, чтобы вам верили — не ограничивайте.

Лгут люди по различным причинам. Чаще всего из-за того, что боятся осуждения, испытывают чувство стыда или страха. Порой же встречаются настоящие манипуляторы, для которых ложь — это способ управления окружающими. Лгать — это их хобби, а порой даже профессия всей жизни. Так, например, обман является неотъемлемой частью работы маркетологов, пиарщиков, рекламных агентов. Поэтому нужно знать, как заставить человека сказать правду, если ты не хочешь стать жертвой подлого обмана.

Но что если лжет любимый человек? Кто-то из членов семьи? Друг? Или партнер по бизнесу? Психологи-эксперты предлагают 7 эффективных методов, как добиться правды от человека, если ты подозреваешь его во лжи.

Как заставить человека сказать правду: психология

1 метод: внушение безопасности

Так как причиной лжи обычно становится страх перед осуждением, люди будут лгать, чтобы сохранить лицо, если считают, что совершили нечто такое, за что их будут осуждать.

Подозреваешь, что тебя обманывают? Внуши человеку ощущение безопасности — тогда он сможет тебе довериться. Поддержи его, признайся в своем каком-то схожем проступке, вырази свое понимание, убеди, что тебе можно доверять. Можешь вырази уверение в том, что правда ничего не изменит, что ты никому не расскажешь, что ты очень толерантный человек.

Возьми собеседника за руку, обними за плечи, поддерживай уверенный глазной контакт — все эти жесты вызывают ощущение защищенности и безопасности. В такой ситуации велика вероятность, что человек тебе доверится.

Как люди порой играют в богов: стих о случайном влиянии маленького слова Ощущение безопасности способствует откровенности

2 метод: выбить из колеи

Как заставить человека сказать правду? Выбить из колеи во время разговора.

Когда человек лжет, он продумывает предполагаемый план действий, однако настоящих воспоминаний о произошедшем у него нет.

Хочешь убедиться в том, что тебя обманывают? Во время разговора внезапно сделай нечто совершенно странное и неординарное, совсем не подходящее под тему разговора: внезапно рассмейся, задай неожиданный вопрос не по теме (например, откровенного характера), или скажи нечто эпатажное, можешь начать благодарить собеседника ни за что и т.д. Главное, чтобы твои действия и слова ошеломили человека. Потом предложи продолжить разговор с того места, где вы остановились, или попроси еще раз напомнить, что он рассказывал. Если человека лгал, ему будет трудно вспомнить свою речь, ведь настоящих воспоминаний нет.

3 метод: в обратном порядке

Этот метод основывается на тех же психологических феноменах, что и предыдущий — отсутствие подлинных воспоминаний.

Подозреваешь любимого человека в том, что он провел вечер не так, как рассказывает? Хочешь знать, как заставить девушку сказать правду? Или как выяснить, что на самом деле вчера делала твой парень? Сначала попроси перечислить по порядке все дела, которыми он занимался в интересующий тебя период. Это должно быть похоже на план. А потом внезапно попроси повторить всю цепочку действий, но в обратно порядке. Если человек тебе лгал, он запутается и не сможет этого сделать.

Дело в том, что настоящих воспоминаний нет, а потому в голове невозможно, как фильм, прокрутить цепочку событий в обратном порядке. Продумывая ложь, человек обычно представляет произошедшее в определенной хронологии и он не «репетирует» все это в обратно порядке.

Поэтому твоя просьбы выбьет его из колеи, заставит замешкаться, или же он вообще не сможет восстановить цепочку в правильном порядке. Это и будет говорить о его лжи.

Коварные методы мужского пикапа, чтобы влюбить в себя любую женщину Тяжело вспоминать в обратном порядке то, чего не было

4 метод: уличить во лжи

Это еще один способ, как заставить сказать правду. Даже если ты имеешь прямых доказательств обмана, но считаешь его очень вероятным, убеди своего собеседника в том, что у тебя есть неоспоримые доказательства. Предложи аргументы, которые доказывают обман. Сделай вид, что ни на грамм не сомневаешься в своих словах. Лжецу не останется ничего другого, как подтвердить твои «100%-ные знания».

5 метод: шантажировать

Как убедить человека сказать правду? При помощи шантажа. Но работает этот метод не со всеми и лишь при определенных обстоятельствах.

Шантаж должен быть обоснованным и действительно страшным для человека. Нужно понимать, что если ты не можешь осуществить свои угрозы, то даже и не начинай применять этот метод.

Заключается способ в том, чтобы заставить человека сказать правду под угрозой какого-то лишений. Это неплохо работает с детьми и подростками. Им можно запретить компьютер, видеться с друзьями или забрать какую-то игрушку, если они не скажут правду. Если ребенок испугается лишения, если ему дорого это потерять, то он признается во лжи.

Также метод можно применять по отношению к супругам. Например, шантажировать сексом. Но это плохой метод. Он нечестный, корыстный и некрасивый. Муж, конечно, может сказать правду, если побоится остаться без интима на две недели. Но может и просто пойти к любовнице. Поэтому лучше не рисковать и пользоваться предыдущими методами.

Он тебе изменяет: 5 фраз, которые говорят все изменщики Шантаж ничем не лучше лжи, но порой помогает добиться правды

Также обязательно читай материал о том, как со стопроцентной уверенностью определить лжеца по мимике. Это настоящая теория лжи в действии. Оказывается, по определенным, совершенно небанальным знакам можно понять, что человек тебе лжет.

В контексте этой темы тебе также будет очень полезно узнать о манипулятивных методах управления управления сознанием человека, которыми пользуются лжецы, манипуляторы, пикаперы, а также маркетологи и пиарщики. Это используется на каждом шагу в повседневной жизни! Те, кто знают эти психологические секреты, успешно используются их на обычных людях и управляют нашим сознанием, выводами, поступками. Узнай о методах, которыми пользуются манипуляторы, и не попадись на их «удочку».

Больше интересных материалов можно читать на Clutch.

Еще редакция Сlutch cоветует прочитать:

  1. Эрика Герцег в облегающем платье продемонстрировала стройные ножки. Меладзе в восхищении от своей бывшей.

  2. Красотка Хюррем из «Великолепного века» похвасталась роскошной фигурой в платье. Сам Сулейман не устоял бы.

  3. Роскошная блондинка Таюне… жена Винника похвасталась стройными ножками в сетчатых чулках.

  4. Как новая технология pH Balance одновременно заботится о коже головы и волосах? Узнай подробности.

  5. Аллерголог Майя Руселевич рассказала, существуют ли «уколы от амброзии». Ты будешь удивлена.

Катя Симонова 451 3 года назад Студентик, который ищет что-то хорошее в этом мире, любитель игр с глубоким сюжетом

Первый шаг на пути к доверию — это внимание к человеку, только не переборщите, просто пишите ему каждый день, интересуйтесь, как у него дела. Так вы покажите, что он важен для вас.

Второй шаг, начните открываться ему первым рассказывайте истории из детства, делитесь какими — то мыслями, переживаниями, человек, видя, что вы ему доверяете будет тоже стараться как-то раскрыться вам.

Третий шаг — поддержка. Скорее всего этот человек много раз слышал в свой адрес много чего плохого и поэтому перестал доверять людям, поэтому ему очень важна поддержка в любых делах. Никогда не трудно сказать пару тёплых слов, чтобы человек стал верить в себя, тем более, если вы любите его. Он увидит и поймёт, что дорог для вас и что вы не сделаете ему больно.

Самое главное не торопиться. Нужно много времени и терпения, чтобы между вами установились тёплые и доверительные отношения, поэтому это будет не так уж и легко. Удачи вам.

Используйте мощные слова

Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе.

Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев. Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».

Смерть — более сильное слово, чем случай.

Старайтесь выглядеть достойно, но не высокомерно

Приятный внешний вид располагает, но может сослужить и плохую службу. Опасность в следующем: человек, одетый лучше остальных, чувствует силу и часто начинает вести себя снисходительно. А это отталкивает.

Помните, что тот, кого вы пытаетесь убедить, априори выше вас: у него есть право сказать «нет». Так что старайтесь выглядеть хорошо, но не казаться лучше других.

Сфокусируйтесь на будущем

Во-первых, фразы вроде «Мы будем» или «Мы это сделаем» укореняют в сознании человека идею, что это действительно произойдёт. Во-вторых, конструкции с использованием будущего времени дают ему уверенность, что вы выполните обещание и не бросите его.

Но здесь нужно знать меру. Не будьте слишком назойливы и не принимайте решение за другого. Лучше сконцентрируйтесь на возможностях и позитивных эффектах этого решения.

Выберите подходящий канал общения

Если вы хотите кого-то уговорить, вам нужно сделать сам разговор комфортным для собеседника. Поэтому узнайте, как именно он предпочитает общаться: лично, по телефону или электронной почте. Так вы повысите его лояльность и свои шансы на успех.

Говорите на языке собеседника

Простая истина: люди охотнее доверяют тем, кто похож на них, кого они понимают. Поэтому ваша задача — подстроиться под собеседника. Он не использует жаргон? Значит, и вы не должны. Шутит? Вам тоже нужно показать чувство юмора.

Это правило касается и невербального общения. Если человек активно жестикулирует, то и вам надо быть живым и открытым. Если он выбирает закрытые позы, стоит быть более сдержанным.

Метод также работает с группой людей. Просто нужно выяснить, на какую манеру общения аудитория положительно реагирует.

Не засоряйте свою речь

Каждый раз, когда произносите «э-э-э» или «а-а-а», вы теряете доверие собеседника.

Запомните: речь должна быть чёткой и ясной.

Лучшие способы сделать её такой — тренироваться дома и обдумывать свои слова за секунду до того, как произнесёте их.

Правильно выбирайте время

Ещё один залог успеха в разговоре — правильно выбранный момент. Для этого вам опять же придётся изучить человека, проанализировать его жизнь и график.

Например, многие занятые руководители завалены работой в начале недели, а в пятницу уже мысленно отходят от дел. Так что четверг может быть лучшим временем, чтобы их убедить.

Повторяйте мысли за собеседником

Простым повторением вы показываете человеку, что слушаете и понимаете его. Одновременно вы можете выражать и собственную позицию, например сказав: «Если я правильно понимаю, вы считаете это важным из-за A и B. Я услышал это и думаю, что C и D». Фраза отлично работает и без использования алфавита.

Срежиссируйте свои эмоции

Энтузиазм и возбуждение должны естественно развиваться по ходу разговора. Сразу накинувшись на человека, выплеснув на него свои эмоции, вы можете подавить или оттолкнуть его.

Лучше начать диалог на оптимистичной, но расслабленной ноте, а уже затем, постепенно вдаваясь в детали, демонстрировать всё больше возбуждения и увлечённости идеей. Так вы будете выглядеть естественно и сможете заразить собеседника своими переживаниями.

Записи созданы 7201

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх